[PODCAST] ¿Cómo crear una marca potente? La historia detrás de Morrison

En este episodio de Sage Advice Podcast, «Gestión empresarial como clave del éxito», Joan Boluda charla con Pablo Recuenco, CEO de Morrison, quién comparte los detalles de su exitoso recorrido por el mundo del emprendimiento y liderazgo.

• Con una buena idea de negocio y una visión clara, es posible construir una marca sólida, incluso en sectores tan competitivos como el de las sneakers.
• Explorar canales alternativos de venta y promoción, junto con un control riguroso de los costes y las finanzas, ha sido clave para impulsar el negocio.

Existen sectores, como el de la moda, dominados por grandes marcas de renombre mundial donde la competencia es particularmente dura. Sin embargo, eso no significa que no exista espacio para nuevos actores. Tal ha sido el caso de Morrison, una marca que comenzó con una relativamente modesta campaña de crowdfunding y que en menos de diez años ha logrado facturar millones de euros en toda Europa.

COMPARTE ¿Estás dando tus primeros pasos en el mundo del emprendimiento y liderazgo? Inspírate y toma nota de la exitosa historia de Morrison en un sector muy competitivo.

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¿Cómo empezó todo? La idea de crear Morrison

La mayoría de las marcas exitosas comienzan con una buena idea de negocio y mucha pasión. Morrison no ha sido la excepción. Pablo Recuenco, su CEO, inició esta aventura empresarial junto a dos amigos que siempre habían soñado con incursionar en el emprendimiento y liderazgo.

Sin embargo, sin contactos ni capital, muchas de sus ideas cayeron en saco roto. Tras emprender caminos profesionales diferentes, detectaron una oportunidad con el auge de los e-commerce y el poder de las redes sociales para promocionar productos. 

La pasión compartida por las zapatillas, sumada a la potente industria del calzado de España, los animó a dar el paso y crear Morrison.

Financiación a través del crowdfunding de recompensa

Con la idea clara sobre el producto y los canales de venta y marketing elegidos, el siguiente paso era encontrar la financiación para poner en marcha la producción. Necesitaban 12.000 € para cubrir el pedido inicial.

Tras analizar diferentes alternativas, Recuenco y sus socios se decantaron por el crowdfunding de recompensa. Este modelo ofrece una retribución no económica a quienes aportan dinero: como agradecimiento, reciben el producto.

Con los primeros siete prototipos de zapatillas listos, lanzaron la campaña. En tan solo 20 días lograron recaudar 23.000 €, lo que también sirvió para validar la idea de negocio y reducir el riesgo inicial. 

Más adelante, volvieron a lanzar una segunda campaña de crowdfunding para internacionalizar la marca. En ese caso duró 30 días y recaudó 130.000 €. 

La precampaña, clave para darse a conocer 

El éxito de un proyecto de crowdfunding depende de que el mayor número posible de personas realice aportaciones. Significa que, para alcanzar la meta, es necesario darle la máxima difusión y no dar por sentado que el acceso a una plataforma global garantiza la visibilidad.

Kickstarter, una de las mayores plataformas de crowdfunding y la elegida por Morrison, muchos proyectos no alcanzan sus objetivos de financiación. En enero de 2025, 376.698 campañas no cumplieron sus metas y la mayoría (246.351) solo recaudó entre el 1-20 % de lo que necesitaba, según Statista.

En el caso de Morrison, la precampaña marcó la diferencia. Antes de lanzar el proyecto, lograron reunir una comunidad de unos 10.000 seguidores en Facebook e Instagram. Fue un esfuerzo comunicativo extra, pero les sirvió para:

• Explicar el funcionamiento de un proyecto de crowdfunding.
• Generar engagement y expectativas positivas sobre el producto.
• Dar a conocer la marca y diferenciarse de la competencia.
• Dirigir visitas al blog para comunicar mejor su propuesta de valor y proceso de fabricación.

“Si no tienes un foco o un faro, es muy difícil tomar decisiones”, afirmó Pablo Recuenco, CEO de Morrison. Pregúntate: “¿la decisión que estoy tomando, me está acercando o alejando a la visión que tengo del negocio?”.

Del diseño a la producción

Tener claros los referentes y ser usuarios del producto ayudó a Recuenco y sus socios a empezar con el pie derecho en el mundo del emprendimiento y liderazgo. Con la colaboración de una amiga que dominaba el Diseño Gráfico, crearon los primeros diseños.

Eran conscientes de que, al tratarse de un sector saturado con marcas consolidadas, era necesario:

• Aportar un valor diferencial
• Tener un diseño muy reconocible

No obstante, el nivel de complejidad del diseño los obligó a tocar muchas puertas: hablaron con más de una decena de fabricantes antes de encontrar uno dispuesto a desarrollarlo. Después de seis o siete prototipos, finalmente obtuvieron el modelo deseado.

El proceso de crecimiento e internacionalización de Morrison

Durante los primeros meses, el negocio se financió con las ventas de las zapatillas. Como los tres socios seguían con sus trabajos habituales, no tenían una nómina de la empresa, lo que les permitió reinvertir las ganancias. 

El primer año facturaron 400.000 € vendiendo exclusivamente online. Aun así, prefirieron esperar a que el negocio se consolidara y comprobar que las zapatillas gustaban al gran público. Fue en el segundo año, con una facturación que ya rondaba los 800.000 € y una campaña publicitaria de alcance nacional, cuando decidieron dedicarse de lleno a Morrison.

A medida que la empresa fue creciendo, incorporaron equipo y abrieron su primer punto de venta físico. Poco a poco, fueron explorando diferentes vías para diversificar la marca:

• Desarrollar nuevas siluetas de zapatillas, fundamentalmente para promover la recurrencia de compra.
• Incluir ropa y complementos para aumentar el ticket de compra.
• Abrir nuevos puntos de venta físicos en el sector multimarca, expandiéndose por Europa para alcanzar más clientes. 

El papel de la financiación bancaria

El apoyo de los bancos ha sido fundamental para Morrison, que no ha necesitado recurrir a inversores externos. Recuenco señala que verlos como un socio más del negocio y mantener una relación basada en la confianza y la transparencia les ha abierto las puertas a nuevas herramientas financieras que han impulsado su crecimiento.

Morrison también ha desarrollado un buen pool bancario que le ha posibilitado acceder a líneas de crédito con condiciones favorables. Ese capital se destina principalmente a sustentar las operaciones del día a día:

• Financiar la producción. En vez de depender únicamente de las ventas, ese apoyo económico les garantiza un margen de planificación mayor, lo que contribuye a un proceso de fabricación más eficiente y con menor riesgo de interrupciones.
• Mantener un flujo de caja adecuado. Contar con liquidez les permite afrontar diferentes gastos operativos sin sobresaltos y facilita una gestión más estratégica de los recursos a largo plazo.

Gracias a esta base financiera sólida, Morrison dispone de más tiempo para vender cada colección sin la presión de recuperar rápidamente la inversión. Eso reduce el estrés operativo y promueve un crecimiento más sostenido y controlado, sabiendo que tiene las espaldas cubiertas.

En la actualidad, Morrison factura entre 7-8 millones de euros, el 60 % de los cuales proviene del mercado internacional. Cuenta con más de 30 empleados, tres tiendas físicas y más de 400 puntos de venta en toda Europa. Sus fundadores tienen claro que “quieren ser la marca de sneakers española en el mundo”, por lo que siguen reforzando el branding, sin perder de vista la parte financiera.