Presupuestos que convierten en ventas (webinar gratuito)

En este artículo hacemos un repaso a la importancia de elaborar los presupuestos de forma correcta (sobre todo si eres autónomo, emprendedor o pequeño empresario).

• Tus presupuestos te representan, de ahí la importancia de enviar una buena propuesta a tu potencial cliente. Seguramente lo sabes, pero ¿lo haces?
• Aprende algunos consejos auténticos y prácticos para tomar acción y mejorar este punto tan importante del proceso de venta en tu negocio y tus finanzas.

¿Qué crees que mide mejor tu nivel de influencia en el mercado? ¿El número de seguidores que tienes de Instagram (LinkedIn u otras redes sociales) o el porcentaje de conversión en venta de los presupuestos que envías? ¡Pues tu capacidad de venta! ¿Verdad? Pues vamos a mejorarla.

Formalmente, un presupuesto es un cálculo anticipado del coste de una obra o un servicio que entregas normalmente en un documento para su aceptación.

Como autónomo, emprendedor o pequeña empresa, los presupuestos son muy importantes para tu negocio porque son una herramienta de:

1. Venta: es el último punto de contacto con tu cliente tras haberle visitado o llamado, luego es una pieza clave de tu proceso de venta y, sobre todo, de su proceso de compra. Ten en cuenta que normalmente te estará comparando con otros dos competidores de media.
2. Decisión: te permite focalizar tu tiempo en lo que genera más negocio. Un presupuesto te permite conocer la rentabilidad de tus productos o servicios.
3. Control: porque conoces cuál es tu capacidad de vender en función de la conversión en ventas de los presupuestos enviados. Tu influencia real en el mercado es tu capacidad de servir y ayudar (mediante la venta de tus productos o servicios). ¿Qué porcentaje de conversión tienes actualmente?

 

William Thomson Kelvin (Lord Kelvin), físico y matemático británico (1824 – 1907): “Lo que no se define no se puede medir. Lo que no se mide, no se puede mejorar. Lo que no se mejora, se degrada siempre”.

Todo lo importante debemos medirlo, igual que cuando enfermamos nos controlamos la temperatura o el nivel de saturación en sangre. Si mides la conversión de tus presupuestos, podrás trabajar en mejorarla. ¿Cuántos presupuestos necesitas mandar para hacer una venta?

Un presupuesto “llamativo” tiene mucho más impacto

Si haces las cosas de una forma diferente podrás tener mayor éxito con tus clientes. ¿Sientes que esto no debe ser fácil? Todo es ponerse en marcha y comenzar a hacer las cosas de manera distinta.

 ¡Comparte! Recuerda, tus presupuestos te representan.

Secretos para aumentar la conversión

Enviar tu presupuesto lo más rápido posible, así tu cliente lo tiene reciente y siente que le importas más que si tardas dos semanas

• Qué debe incluir:
  • El problema o necesidad de tu cliente, cómo impacta en su vida o negocio y que sienta que entiendes ese problema
  • La solución y cómo tú puedes ayudarle
  • Tu propuesta de valor con los beneficios que obtendrá (más que las características de tu propuesta, qué gana con ello)
  • Por qué eres la mejor opción para solucionar su problema
  • Cómo lo vas a hacer y cuál será su transformación
  • Precio, indicando las formas de pago
  • Una garantía que ayude a eliminar dudas y riesgos
  • Instrucciones de aceptación, para que sea sencillo el proceso
  • Info de contacto para ayudar a resolver dudas
  • Debe ser atractivo, ordenado, conciso, limpio, aspecto cuidado, letras no apelotonadas… porque todo esto facilita el entendimiento
  • Hazlo acorde a la imagen de tu cliente ¡porque la primera impresión cuenta!

• Haz que tu presupuesto destaque frente a los demás diferenciándote, cada uno tenemos nuestros secretos, incluye los tuyos, eso en lo que eres genial y aprovéchalo.
• Debe ser personalizado y especial para tu cliente, elige bien las palabras para que sienta que hablas de él, por eso es importante fijarte en su vocabulario, sus necesidades reales, etc. Si tu cliente es una persona más racional, necesitarás dar más argumentos e incluso quizás indicar paso a paso cómo va a ser el proceso para eliminar barreras de decisión.
• Debe conectar emocionalmente, pues la mayor parte de las decisiones de compra son de este tipo. Aprovecha la información que hayas podido captar de tu cliente para apoyarte en ello.

Otros apoyos a la hora de preparar un presupuesto ganador

Existen ayudas mentales como el principio de la escasez que favorece la toma de decisiones. Deben ser reales para no crear el efecto contrario (engaño). Por ejemplo, “solo las próximas 48h, los 10 primeros…”

Incluye testimonios de otras personas que ayuden a tomar la decisión a tu cliente. Muchas veces otros nos venden mejor que nosotros mismos.

Puedes superar las expectativas añadiendo algún extra para hacerle sentir especial. Cualquier cosa que pueda ayudar en este sentido te vale si sirve para lograr ese objetivo. A las personas nos gusta sentirnos especiales.

Si has llegado hasta aquí leyendo, pareces estar comprometido, entonces pasa a la acción: ¿Qué vas a hacer entre hoy y mañana para mejorar la elaboración de tus presupuestos?

Por ejemplo: Tienes a tu disposición esta webinar gratuita de 38 minutos o me puedes buscar en LinkedIn y mandarme un ejemplo de tus prepuestos para recibir feedback.