ETI, et si on poussait la rentabilité…
Ce guide explore les leviers de rentabilité pour les ETI, en s'appuyant sur des analyses, des témoignages et des solutions digitales. Il détaille les principaux indicateurs financiers à surveiller et met en lumière l'impact des nouvelles technologies sur la gestion et la compétitivité. Sage propose des stratégies concrètes pour améliorer la performance des entreprises tout en anticipant les défis économiques et réglementaires.
Pour 45 % des entreprises interrogées par la Chambre de Commerce de Paris, la rentabilité représente le défi prioritaire1. Pas de formule magique mais quelques voies possibles à découvrir…
- Les sources de la rentabilité
- 8 indicateurs à suivre
- 4 technologies qui transforment les métiers de la gestion
Les sources de la rentabilité
Piloter sa rentabilité est plus complexe que calculer la différence entre ses revenus et ses charges.
- La rentabilité économique
La rentabilité économique mesure la bonne utilisation des ressources globales de l’entreprise :
[résultat d’exploitation – impôt sur les bénéfices] / [capitaux propres + dette financière].
- La rentabilité financière
La rentabilité financière mesure la bonne utilisation des investissements des actionnaires :
[résultat d’exploitation – impôt sur les bénéfices – intérêts versés aux dettes financières] / capitaux propres.
- La rentabilité brute
La rentabilité brute mesure la valeur ajoutée de l’entreprise :
Marge brute / chiffre d’affaires
- La rentabilité nette
La rentabilité nette mesure la capacité de l’entreprise à générer des bénéfices après déduction de toutes les charges d’exploitation, dont les intérêts des emprunts et les impôts : bénéfice net / chiffre d’affaires.
- Seuil de rentabilité et point mort
Ces deux notions déterminent à partir de quel niveau d’activité l’entreprise commence à être rentable.
- Le seuil de rentabilité s’exprime en chiffre d’affaires : coûts fixes annuels / taux de marge sur coûts variables.
- Le point mort s’exprime en nombre de jours : [seuil de rentabilité / chiffre d’affaires] x 365 jours.
8 indicateurs à suivre pour une rentabilité à 360°
- La croissance du chiffre d’affaires
- La part de marché par ligne de produit
- La marge bénéficiaire, brute ou nette
- Le résultat brut d’exploitation
- La valeur client : coût d’acquisition et valeur à vie
- La trésorerie disponible
- La solvabilité : ratio d’endettement et taux de couverture des intérêts
- La capitalisation boursière : ratio cours /bénéfice et bénéfice par action
« Les algorithmes alimentés par l’IA sont capables d’identifier modèles et tendances en analysant des données financières. Le Machine Learning peut vous aider à optimiser vos stratégies de tarification et à mieux anticiper vos performances économiques. »
Christophe Adam, Product Marketing Manager, Sage
Quatre technologies qui transforment les métiers de la gestion
Grâce à quatre technologies digitales, la fonction finance est en mesure de contribuer activement à la prise de décision.
Machine learning et Deep learning
L’apprentissage automatique et l’apprentissage profond donnent aux systèmes d’information la capacité d’améliorer leurs performances à partir de données.
Une cellule spécialisée de 80 data scientistes et data ingénieurs met à la disposition des clients Sage des services avancés d’automatisation nourris à l’IA : reconnaissance de caractères, imputations comptables, réconciliation bancaire ou encore prévisions de trésorerie.
Intelligence artificielle
L’utilisation de l’IA permet d’automatiser le traitement des pièces comptables au fil de l’eau, en temps réel, améliorant ainsi l’efficacité opérationnelle des collaborateurs.
Associé aux technologies de machine learning et de deep learning, son algorithme peut traiter avec de plus en plus de fiabilité les informations échangées avec les fournisseurs.
Sage Copilot, application dédiée aux métiers de la gestion, constitue un assistant intelligent qui aide à la détection des anomalies, à l’organisation de la journée et à la conception de contenus.
Cloud
L’informatique en nuage confère sécurité, souplesse, ouverture et facilité de mise à jour. Sage propose à son catalogue une nouvelle génération de solutions Cloud natives.
Elles s’ajoutent aux solutions historiques, qui restent disponibles en version On-premise à côté de leur version SaaS.
Gestion interentreprises
La donnée, juste, actualisée et partagée, est centrale pour alimenter les technologies d’automatisation. Sage Network connecte directement les systèmes d’information des entreprises en réseau (clients, fournisseurs et partenaires) pour étendre la circulation des données à l’échelle des écosystèmes.
1 Baromètre des entreprises françaises ; Eurogroup Consulting/CCI Paris ; édition 2024
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