5 iniciativas sencillas para testear tu idea de negocio

Las personas que han intentado más de una vez lanzar un proyecto o poner en práctica una idea de negocio, han aprendido la lección más valiosa a la hora de emprender: todo tu esfuerzo no va a servir para nada si no ofreces lo que la gente realmente quiere o necesita.

Y esto incluye un corolario fundamental: ¡analiza, prueba, pregunta!

Que tu entorno te haya dado ánimos y que todos tus amigos te aseguren que comprarán tu producto o contratarán tu servicio, no implica que realmente hayas acertado con tu idea.

Te hacemos 5 recomendaciones para que compruebes si estás más cerca de un éxito o de una idea sin pulir.

1. Crea una “landing page” que refleje lo principal de tu idea, prácticamente como si ya estuviese a punto de lanzarse (aunque todavía te queden un par de meses para tenerla a punto). Haz una fuerte llamada a probarlo e invita a los usuarios a dejar su dirección de email. Las reacciones ante esta página pueden ser muy reveladoras a la hora de comprobar si vas por el buen camino. Si tienes un tráfico aceptable pero nadie deja su email… algo está fallando.
2. Presenta tu idea de negocio frente a colectivos que representen tu mercado potencial, y si tu idea es muy general, puede ser buena idea tratar de presentarla frente a un foro de inversores, aunque no estés buscando ese tipo de financiación. Sus opiniones y experiencia pueden ser muy valiosas para entender realmente si tu idea de negocio va a funcionar o no, y por qué.
3. Haz una pequeña selección de los que piensas serían tus clientes ideales entre la gente que conoces o que te pueden presentar. Hazles llegar el producto y trata de concertar con ellos una entrevista o encuentro en el que hablar sobre éste. Si es un servicio, facilítales el acceso gratuito a éste y motívales para utilizarlo con algún incentivo extra, si es posible. Recoge cuidadosamente sus impresiones más críticas, y no prestes demasiada atención a los comentarios positivos. Si puedes, comprueba si siguen utilizando tu producto o servicio un par de meses después.
4. Lanza el producto o servicio en un entorno controlado, como pueden ser tres o cuatro comercios o colectivos. Mide todo lo que se pueda medir y analiza los datos con atención. Para lograr la complicidad de los comerciantes o responsables de los puntos donde concentres tu salida al mercado, ofréceles alguna ventaja inicial seguida de incentivos según ventas. Esta fase es fundamental para comprender si tu negocio tiene potencial o no y qué capacidad de crecimiento va a desarrollar.
5. Una vez en el mercado, no debes subestimar la necesidad de conocer la impresión de la gente acerca del producto o servicio, incluso en su apariencia o antes de usarlo. Te recomendamos que utilices aplicaciones que permitan a los usuarios hacer una valoración sencilla mediante la marcación de un determinado número de estrellas, o hacer clic sobre una cara sonriente, intermedia o triste.

Como ves, existen varias formas de testear el mercado para comprobar el recorrido que le espera a tu idea de negocio. ¡Adelante!