Asesorías y Despachos Profesionales

¿Despacho o asesoría? Reseller y Referral, dos modelos de negocio de Sage for Accountants para ti

Conoce los dos modelos de negocio de Sage for Accountants y elige el que mejor se adapta a tu despacho o asesoría.

La llegada de Verifactu y la factura electrónica obligatoria marca un antes y un después en la gestión contable. Para que los despachos y asesorías puedan liderar este cambio y aportar más valor a sus clientes, Sage for Accountants pone a su disposición dos modelos de negocio flexibles. Descubre en este artículo cómo aprovechar estas opciones para impulsar la transformación digital de tu despacho.

• Con Verifactu y la factura electrónica obligatoria, los despachos y asesorías deben acompañar a sus clientes en su transformación digital pero, ¿cómo? 
• Sage for Accountants ofrece a sus partners dos modelos de negocio para liderar y asesorar en la digitalización de sus clientes.

Dice el refrán que “quien avisa no es traidor”. A eso podríamos añadir también la frase típica de madre de “te lo dije”. Y es que en Sage llevamos tiempo avisando de lo necesario que es digitalizar pymes, empresas… y despachos y asesorías. 

Verifactu y la factura electrónica en España ya son una realidad. Entre 2025 y 2026 se espera que todo el tejido empresarial español se adentre en la nueva era digital. Ahí, despachos y asesorías tendrán que guiar a sus clientes y para ello Sage ofrece dos modelos de negocio con Sage for Accountants: Referral y Reseller. 

¡COMPARTE! ¿Conoces los modelos de negocio que ofrece Sage for Accountants a despachos y asesorías? Te los explicamos con detalle en este artículo

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Dos caminos, un objetivo: Hacer crecer tu despacho

Como asesor o contable, ya tienes la confianza de tus clientes. Te ven como un experto que les ayuda a tomar mejores decisiones financieras y de negocio. Con los modelos Referral y Reseller de Sage for Accountants, aprovechas esa relación para brindar soluciones tecnológicas sin salir de tu zona de confort.

Más adelante veremos ambos en detalle, pero uno consiste en “pasar” datos del cliente a Sage, mientras que en el otro es el partner quien gestiona los procesos con el software. Ahora bien, ¿cuál es mejor? O, mejor dicho, ¿cuál conviene más para tu asesoría o despacho? 

¿Qué es el modelo Referral de Sage for Accountants?

Por un lado, el modelo Referral es una forma fácil de recomendar soluciones de Sage a tus clientes sin implicarte en el proceso comercial o en la implantación del software. Si tu cliente contrata el producto, tú obtienes una comisión. Así de fácil.

Ventajas principales del modelo Referral

• La inversión de tiempo es mínima por tu parte.
• No necesitas tener conocimientos técnicos sobre el software.
• Obtienes una comisión por cada cliente referido que contrate Sage.
• Refuerzas tu rol de partner en la transformación digital ante tu cliente.
• Evitas los riesgos comerciales o de facturación.
• Tienes acceso a materiales formativos y de marketing sin coste.
• Puedes recomendar varias soluciones sin necesidad de especialización.

Por todo ello, este modelo es ideal si quieres recomendar una solución fiable como Sage a tus clientes, pero prefieres mantenerte al margen del proceso de venta y el soporte.

¿Y en qué consiste el modelo Reseller?

Por otro lado, el modelo Reseller te convierte en un distribuidor autorizado de Sage. En lugar de solo recomendar, vendes directamente nuestras soluciones a tus clientes. Esto supone más compromiso, pero también más ingresos y control sobre la experiencia del cliente.

Ventajas destacadas del modelo Reseller:

• Controlas el ciclo completo de venta: desde la propuesta hasta la implantación.
• Aumentas tus ingresos al obtener un margen comercial por cada licencia.
• Refuerzas la relación con tus clientes al ofrecer soluciones integrales.
• Te posicionas como una asesoría referente en transformación digital.
• Dispones de herramientas comerciales y soporte técnico personalizado.
• Puedes desarrollar una nueva línea de negocio basada en la tecnología.
• Amplías tu oferta de servicios para atraer nuevos perfiles de clientes.

Esta segunda vía es idónea para diversificar tu actividad, brindar un servicio integral y construir una línea de negocio adicional en tu despacho o asesoría.

¿Cuál elegir según el perfil de tu despacho o asesoría?

Como decíamos, aquí llega la gran duda: ¿Referral o Reseller? La elección dependerá de la estrategia, la estructura y la ambición de tu despacho: 

• Si tu enfoque es 100 % consultor, con pocos recursos para tareas comerciales, el modelo Referral te dará ingresos extra con poco esfuerzo.
• Si tienes equipo comercial o quieres construir una nueva línea de servicios basada en la tecnología, el Reseller te da independencia, rentabilidad y diferenciación. También es perfecto si quieres controlar la experiencia del cliente y fidelizarlo a largo plazo.

En ambos casos, contarás con el respaldo de Sage, formación continua como Sage Educa y acceso a materiales de marketing y soporte técnico.

Recursos y soporte continuo en Sage

Tanto si eliges Referral como Reseller, precisamente contarás con un conjunto de recursos y apoyo continuo. En concreto:

• Formación en productos, herramientas y argumentarios de venta.
• Asistencia comercial y soporte técnico específico.
• Acceso a campañas, promociones y descuentos exclusivos.
• Portal único para partners con contenidos actualizados.
• Herramientas para seguimiento de oportunidades y rendimiento.

Según datos de la consultora Gartner, los ecosistemas de partners están ganando peso en la estrategia de crecimiento de las empresas tecnológicas. Una tendencia que Sage quiere aprovechar para beneficiar a su red de despachos y asesorías.

Tanto si prefieres un enfoque consultivo con el modelo Referral como si buscas crear nuevas líneas de negocio con el modelo Reseller, Sage for Accountants te ofrece el respaldo y los recursos necesarios para crecer en el nuevo entorno digital. Elige el modelo que mejor encaje con tu despacho y da el siguiente paso hacia una asesoría más innovadora y competitiva. ¡Empieza hoy mismo!