Réaliser une étude de marché, rédiger son business plan, trouver des clients, débuter dans la gestion de sa comptabilité… La vie du nouveau chef d’entreprise demande de l’organisation et de la méthodologie. Voici quelques clefs du succès !
L’étude de marché : pourquoi et comment ?
Pourquoi réaliser une étude de marché ? Pour prendre les bonnes décisions bien sûr ! Elle vous permet de mieux cerner les contours du projet : attentes et besoins réels des futurs clients, atouts et faiblesses des concurrents et également les tendances du marché.
Le principe essentiel : l’offre de produit imaginée doit correspondre à un besoin clairement identifié et pas simplement à un produit que l’on a envie de vendre !
Pour ce faire, vous devez vous mettre dans la peau de vos prospects, connaître leurs habitudes d’achat ou encore identifier une zone de chalandise.
Il est également nécessaire d’identifier vos concurrents et de connaître leur argumentaire sur le bout des doigts. Des enquêtes terrain, questionnaires de prospection et résultats d’études peuvent apporter des éléments de réponse sur le sujet.
Vous devez également penser à une stratégie de communication en parallèle, pour annoncer l’arrivée de votre produit sur le marché. Pensez storytelling et économie collaborative pour vous adapter au mieux aux tendances de consommation actuelles.
La rédaction du business plan : trouver ses partenaires !
Le business plan est essentiel dans la concrétisation d’un projet de création d’entreprise.
Ses grands axes – une étude de marché solide, une stratégie commerciale claire et des prévisions financières réalistes – doivent prouver que l’activité envisagée est viable et s’avèrera rentable.
Le business plan est véritablement le socle de vos échanges avec de futurs partenaires économiques. Son objectif est de convaincre la banque, des investisseurs ou encore d’éventuels associés.
Ce document se divise généralement en 2 grandes parties :
- la première présente le projet et les porteurs de projet dans sa globalité,
- la seconde apporte le détail des données financières chiffrées.
Dans quel environnement économique le projet s’inscrit-il ? Marché concurrentiel ou de niche, positionnement de la future entreprise dans sa zone de chalandise…
L’analyse réalisée doit prouver que le projet s’inscrit dans un marché en croissance et préciser la part de marché envisagée.
De même, vous devrez décrire avec précision le produit ou le service proposé, son caractère innovant et ses avantages concurrentiels.
Enfin, les premiers éléments financiers et stratégiques devront être précisés : coûts de fabrication, prix de revient, prix de vente, marges envisagées, stratégie commerciale, marketing et communication… Le budget et l’objectif de chaque action devront être précisés.
Le lancement de l’entreprise : trouver ses clients !
Une fois les locaux trouvés, quelques étapes importantes restent à franchir avant le lancement officiel.
Côté ressources humaines, il est préférable que le personnel ait investi les lieux quelques temps auparavant. Il sera en effet difficile de former la ou les nouvelles recrues si l’activité a déjà démarré. L’essentiel de votre temps peut être consacré à la prospection commerciale et à la gestion de l’entreprise. De ce fait, finalisez vos recrutements et le choix de vos prestataires (assureur, expert-comptable, centre de gestion agréé, opérateur téléphonique, etc.) avant d’ouvrir vos portes à vos premiers clients.
Selon le régime fiscal de l’entreprise, les obligations varient en matière de gestion comptable.
En revanche, dans tous les cas, la mise en place d’un outil de gestion est fortement recommandée pour suivre en temps réel les recettes, dépenses et trésorerie, et échanger directement avec son expert-comptable pour appréhender les coûts inévitables. Il en va de même pour l’informatisation de l’entreprise ; investir dans un bon matériel est primordial pour exercer son activité dans les meilleures conditions.
Votre plan d’action commercial sera désormais votre feuille de route pour appliquer la stratégie que vous avez envisagé dans l’étude de marché et le business plan. Site web, réseaux sociaux, publicité, relations presse… Enfin, vous devez détailler et planifier vos actions marketing dans le temps pour vous faire rapidement connaître et recruter vos premiers clients.
